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優衣庫的瘋搶事件有點類似于星巴克的一個事件性營銷或者說是純粹的一個事件消費現象，但透過這一現象，可以看到的是IP經濟的全面崛起。

顧客連夜排隊、奔跑進場、鉆卷簾門、為搶衣大打出手、扒模特身上樣衣……優衣庫與KAWS聯名潮流服裝3日發售，最高售價僅99元人民幣的系列產品在部分店鋪3秒內就被全部搶光。顧客在全國各地上演的搶購視頻在網絡上引發廣泛熱議。

6月4日下午在位于上海市閔行區的一家優衣庫門店看到，店內關于KAWS的熱門款聯名T恤的成人款已全部售罄，僅剩一部分童裝系列。之前搶空的貨架則由店員放置了其他聯名IP產品進行補缺。

事實上，優衣庫一直以來就十分熱衷于IP聯名款的產品營銷。LineFriends、神偷奶爸、星球大戰、街霸……優衣庫與知名IP的聯名合作“數不勝數”。盡管之前的漫威、迪士尼等系列也頗受消費者青睞，但此次與KAWS的聯名發售所形成的巨大搶購浪潮著實“震撼”。

KAWS是當代最炙手可熱的藝術家之一，以其鮮明、高辨識度的設計風格出道即紅。優衣庫與KAWS從2016年就開始合作，目前已聯名發售六次。2016年第一次合作，一周賣出50萬件。有數據顯示，KAWS和DIOR的聯名款T恤，最便宜的也要三四千，而在優衣庫，99塊就可以輕松擁有。

值得關注的是，此次系列特別之處在于其是KAWS與優衣庫合作的最后一個系列。KAWS本人在合作系列發布前兩天通過Instagram官方賬號宣布了這一消息。這在一定程度上也加劇了其稀缺效應。

—— IP聯合營銷解析 ——

通過這種稀缺性又創造出了一種巨大的搶購需求，從而引發了整體的事件。這是一次非常成功的IP聯合營銷。它的核心爆點是引爆了大家對于稀缺性屬性的需求。這次事件有點類似于星巴克事件，透過這一現象，可以看到IP經濟的崛起：

優衣庫從2014年開始就已經在做這方面IP經濟的一個大動作了，這次搶購無疑是一次非常成功的事件性營銷。它尋找到一個IP之后，將它迅速場景化并且賦能，從而形成了巨大的粉絲經濟和粉絲效應，我們也能看到優衣庫對于爆款的制造能力以及對于IP經濟的打造能力。

親民的價格加上熱門IP聯名及絕版的“加持”，通常會使一些消費者收獲一種心理上的滿足感，而這種心態則會促使這一群體去線上或線下的實體消費。目前IP經濟在中國已日益流行，IP如何打造，如何制造爆款，優衣庫在一定程度上也給了中國企業很多啟發。

比如說它是限量的一些印有偶像圖樣或者喜愛的IP的有關產品，或者是有某人簽字的系列產品，都可以成為年輕人的收藏對象。這是一種新的消費現象，它既是一種促銷的手段，也就是說我們現在年輕人對偶像的這種崇拜以及對自己愛好的物品，用這種收集和收藏的形式來存儲自己年輕的記憶。這展示出年輕人一個非常重要的消費特征。

—— IP經濟靠什么賺錢？——

這些年來大賺其錢的IP經濟并不是當今時代的產物，IP經濟如果要溯源的話可以一直追溯到上個世紀20年代，迪士尼所創作的米老鼠、唐老鴨等等著名IP形象，基本上這些形象一經出現立馬就能紅遍五大洲四大洋。

那么，IP經濟到底是怎么賺錢的？

首先，內容為王的IP經濟。IP的背后其實都有著許許多多動人的故事，這些故事要不被搬上了電影、電視的熒幕，要不早在很多年前就已經以漫畫書的形式流行在各個消費者的日常消費領域當中。這些激動人心的故事讓IP即使什么都不做，就能夠吸引海量的用戶引發遐想，從而具備了強大的IP生命力。

其次，快速的IP商品化。由于IP極強的故事屬性能夠在短時間內快速獲得消費者的內心文化認同感，這種認同感可以為IP的商品化奠定堅實的基礎，而中國高速發展的產業互聯網體系則為IP商品化提供了可能。

大多數IP在走紅之前有著一個極低成本的商品化前奏，這就是表情包，伴隨著微信的高速發展，表情包成為了IP商品化最簡單的模式，由于大部分表情包都是免費下載的，所以表情包也就可以自然而然地提升IP的粉絲量，增強粉絲粘性。

當一個IP在微信上擁有數以百萬的粉絲之后，IP的所有者就可以進行產品開發，最簡單的開發方式就是印刷品，優衣庫這次就是依靠直接印刷到T恤上完成爆款。

第三，快速主題場景化。這個場景化的實現形式往往是幾個方面：一是構建IP主題體系。比如說建設迪士尼IP主題樂園，哈利波特魔法公園等等。二是直接進行IP主題授權，如在商場等高人流量場所進行IP聯合授權，舉辦主題活動，可以用最小的成本獲得最高的收入。三是直接開設線下店。這些店鋪一般用咖啡館比較居多，直接進行IP交流成為了重要的IP陣地。

第四，深度IP研發。IP的成長性也成為了重中之重，比如說哆啦A夢的胡子粗細都有嚴格的毫米數規定。每個IP其實都有它的生命周期，如果沒能在這個生命周期當中實現IP的成長的話，那么IP就有可能快速老化，被消費者所拋棄，所以基于IP的再設計和再成長都成了IP的重要運營重點。